Descrição das Principais Atividades:

Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego;
Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;
Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva;
Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio;
Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento;
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes;
Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis;
Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial;
Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

 

Requisitos indispensáveis:

Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B;
Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada;
Domínio de CRM e organização de pipeline;
Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas;
Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up;
Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial:

Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;
Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;
Familiaridade com o RD Station CRM.

Horário de Trabalho:

Horário Comercial de segunda à sexta-feira.

 

Remuneração:

Salário fixo + comissão 1ª mensalidade dos clientes fechados.

Benefícios Oferecidos:

Vale alimentação; Ações de endomarketing internas; 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos; Ambiente de aprendizado e crescimento real; Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.